需求层次理论（二）——行为的多种动机

文章来源：上海乐天心理咨询中心        作者：吴倩雯

人类的大多数行为都是由多种动机促成的，也就是说行为往往由几个或者全部基本需要同时决定的。举个例子，睡觉可能是为了满足生理需要缓解疲劳，但也可能是为了满足安全需要，逃避所要面临的不稳定不安全因素，安抚焦虑的情绪。所以，一个行为反映的可能不仅仅只是一种需要。

对于五个层次的需要，一种需要并不是在另一种需要100%满足之后才产生的，这中间有一个过程。事实上，处在社会中的人在某种程度上来说，都部分满足了这五种需要，也就是说，这些需要都部分未满足，其中有一个是优势需要。当优势需要A 满足了10%，那么需要B可能还杳无踪影；当优势需要A满足25%，需要B可能显露出5%；当需要A满足75%时，需要B可能显露出50%，等等。

当一种需要被满足后，这种需要便不再起决定性作用，不再影响个体，换句话说，被个体忽略了。那么，我们可以看作，这个时候这种需要不存在了。也就是说，一个完全健康的人是没有生理、安全、爱或是自尊的需求的，只有在突发状况产生时，个体才会产生对这些需要的渴望，然后又很快恢复常态。由此，马斯洛认为：一个健康的人，主要动力来自于充分发展和实现自己潜能的需要。如果一个人长期为除此之外的需要所左右的话，那么他就是不健康的。相应地，马斯洛认为，一个健康社会的定义应该是：通过满足其成员的所有基本需要来促使他们最高目的出现的社会。